|
|
|
Los buscadores son los vehículos que conducen a los clientes potenciales a los sitios Web
|
|
| Pero para que los buscadores alcancen su destino - su sitio web - usted necesita proporcionarles signos específicos y efectivos que les dirigirán directo a su sitio. Usted conseguirá esto mediante la creación de palabras clave cuidadosamente elegidas.
Piense en las palabras clave adecuadas como en el ¡Ábrete Sésamo! del Internet. Encuentre las palabras o frases clave exactas y ¡ya está! cantidades de tráfico se apelotonarán frente a su puerta. Pero si sus palabras clave son demasiado generales o demasiado 'sobre-utilizadas', la posibilidad de que los visitantes encuentren realmente el camino hacia su sitio - o de ver cualquier beneficio real proveniente de los visitantes que le llegan - decrece rápidamente.
Sus palabras clave le sirven como la base de su estrategia de marketing. Si no se eligen con gran precisión, no importa lo agresiva que pueda ser su campaña de marketing, la gente adecuada no tendrá nunca la oportunidad de enterarse. Así su primer paso dentro de su estrategia es conseguir y evaluar las palabras y frases clave.
Usted probablemente piensa que ya sabe EXACTAMENTE las palabras correctas para sus frases de búsqueda. Desafortunadamente, si usted no ha seguido determinados pasos específicos, usted está probablemente EQUIVOCADO. Es duro ser objetivo cuando usted está en el centro de su red de negocios, precisa razón por la que usted puede no ser capaz de elegir las palabras clave más eficientes. Usted necesita ser capaz de pensar como sus clientes. Y como usted es el propietario de un negocio y no el consumidor, su mejor acción es ir directamente a la fuente.
En vez de escribir una y otra vez listas de palabras y frases clave potenciales usted mismo, pregunte a cuantos más clientes potenciales pueda. Se dará cuenta de que lo que usted entiende sobre su negocio y lo que entienden sus clientes es significativamente distinto.
El consumidor es un recurso inagotable. Verá cómo las palabras que recoja de ellos serán palabras y frases que usted probablemente nunca habría considerado desde las trincheras de su negocio.
Sólo después de haber recolectado todas palabras y frases posibles de fuentes externas usted debería incluir entonces las de su lista. Cuando tenga esta lista a mano, usted estará listo entonces para el siguiente paso: la evaluación.
El propósito de la evaluación es acortar la lista a un pequeño número de palabras y frases que dirigirán el número más alto de visitantes de calidad a su sitio web. Por "visitantes de calidad" entiendo aquellos consumidores que es más probable que hagan una compra. Para evaluar la efectividad de las palabras clave, tenga en cuenta tres elementos: popularidad, especificidad, y motivación.
La popularidad es la má fácil de evaluar porque es objetiva. Cuanto más popular es su palabra clave, más probable será que alguien la teclee en el buscador que entonces mostrará su URL.
La popularidad no es suficiente para declarar una palabra clave como una buena elección. Usted debe valorar el siguiente criterio, la especificidad. Cuanto más específica es una palabra clave, más grande es la probabilidad de que el consumidor que está preparado para comprar sus bienes o servicios le encuentre.
Veamos un ejemplo hipotético. Imagine que usted ha obtenido rankings de popularidad para la palabra clave "compañías de automóviles". Sin embargo, su compañía se especializa sólo en chapa. La palabra clave "talleres de chapa" estará más baja en la escala de popularidad que "compañías de automóviles", pero de todas formas le servirá mucho más y mejor. En vez de conseguir mucha gente interesada en todo en relación a los automóviles desde comprar uno hasta cambiar el filtro del aceite, usted conseguirá sólo consumidores que tienen problemas de chapa en su automóvil. En otras palabras, los consumidores listos para comprar sus servicios serán los que le encontrarán inmediatamente. Y no sólo esto. Cuanto mayor sea la especificidad de la palabra clave, menos competencia tendrá.
El tercer factor es la motivación del consumidor. Una vez más, esto requiere que usted se meta dentro de la mente del consumidor, más que en la del vendedor para entender qué motivación lleva a una persona a buscar un producto o servicio tecleando una palabra o frase particulares. Miremos otro ejemplo, como el consumidor que está buscando un trabajo como gestor de tecnología de información en una nueva ciudad. Si usted tiene que elegir entre "Seattle job listings" y "Seattle IT recruiters" ¿cuál cree usted que va a beneficiar más al consumidor? Si usted estuviera buscando este trabajo concreto, ¿qué palabra clave teclearía? La segunda, por supuesto. Usando la segunda palabra clave se dirige a la gente que ha decidido hacer esa carrera, tiene la experiencia necesaria y está preparada para ponerle a usted en la lista. Usted quiere encontrar personas que están listas para actuar o hacer una compra, y esto requiere elegir cuidadosamente sus palabras clave hasta que encuentre las más específicas y directamente enfocadas para atraer el tráfico más motivado hacia su sitio.
Usted necesita encontrar palabras clave que lleven a los consumidores que están dispuestos a comprar, a su sitio, rellenar el formulario, comprar su producto o bajar el programa. Este es el factor más importante cuando se evalúa la eficacia de una palabra o frase clave, y debe ser su argumento para descartar o reemplazar palabras clave ineficientes con otras que le den mayores beneficios.
El análisis continuo de las palabras clave es la fórmula para el éxito en buscadores. Esto puede sonar a mucho trabajo - ¡y lo es! Pero la cantidad de esfuerzo informado que usted pone en su campaña de palabras clave es lo que finalmente le generará su beneficio.
Autor: José Rosello
http://goodworkfromhome.com
|
 |
 |
| IMPRIMIR |
ENVIAR |
|
|
|
